Het abonnementsmodel als verdienmodel in de accountancy

Het klassieke verdienmodel ‘uurtje-factuurtje’ staat onder druk. Steeds meer routinematige taken worden geautomatiseerd, waardoor het factureren per uur niet langer rendabel is. Dat betekent dat je als accountant meerwaarde moet bieden in adviesverlening en nieuwe diensten. En dat vraagt om een nieuw verdienmodel. Maar hoe bepaal je wat jouw diensten waard zijn? 

We vergelijken vier verschillende verdienmodellen; uurtje-factuurtje, een vaste prijs, het abonnementsmodel en Value Based Pricing. Ontdek snel welk verdienmodel het beste bij jouw diensten past.

Je ontkomt er niet aan; een nieuwe manier van werken, digitaliseren én automatiseren. Deze nieuwe manier van werken is veel efficiënter, waardoor je minder tijd kwijt bent per klant. Dat vraagt om een nieuw verdienmodel, want uurtje-factuurtje? Dat is nu niet meer relevant. 

Werken volgens het klassieke verdienmodel uurtje-factuurtje is ineens een stuk minder winstgevend. Bovendien zijn er kosten van je boekhoudsoftware die je terug moet verdienen. Zeker nu de dienstverlening steeds meer verschuift van controleren naar adviseren is dit bij uitstek hét moment om op zoek te gaan naar een nieuw verdienmodel.

Bij uurtje-factuurtje staan uren voor geleverde diensten, vermenigvuldigd met één of meer uurtarieven, op de factuur. Uurtje-factuurtje is vrij eenvoudig: je krijgt betaalt voor het gewerkte aantal uren, ongeacht hoe je de uren ingevuld hebt. Het grote nadeel van dit verdienmodel? Je wordt niet betaald voor de kwaliteit van je werk.

Het uurtje-factuurtje verdienmodel is voor accountants die automatiseren vaak niet interessant meer.

• Uurtje-factuurtje stimuleert geen efficiëntie, aangezien meer uren gelijk staan aan meer inkomsten.
• Klanten weten niet waar zij aan toe zijn qua kosten.
• De waarde van het werk staat niet altijd in verhouding met de gefactureerde uren.

Een ander bekend verdienmodel in de accountancy is een vaste prijs betalen voor de diensten van je accountant. Dit heet ook wel ‘Fixed fee’. 

Binnen dit verdienmodel biedt jij je diensten en software aan voor een vast bedrag per maand, ongeacht de gewerkte uren. Dit model is duidelijk en transparant, maar wellicht niet het meest rendabel. Realiseer je dat niet al je diensten evenveel waard zijn, en het ‘Fixed fee’ model biedt weinig flexibiliteit. Zeker bij onverwachte tegenslagen.

• Dit prijsmodel is voorspelbaar en transparant.
• Bundel verschillende diensten in één pakket, aangepast aan de wensen van je klanten.
• ‘Fixed fee’ stimuleert efficiëntie en heeft een focus op het toevoegen van waarde.

Een abonnement op je accountant? Klinkt niet gek. Daarom lijkt het ook een trend binnen de accountancy. 

Binnen dit verdienmodel neemt de klant een abonnement af, voor een vast bedrag per maand. De klant weet zo precies waar hij of zij aan toe is.

• Je klant weet precies wat hij of zij straks gaat betalen.
• Een abonnement biedt een stabielere inkomstenstroom voor het accountantskantoor.
• Efficiënt werken wordt gestimuleerd, omdat inkomsten niet direct zijn gekoppeld aan de gewerkte uren.

Hoe werkt een abonnement bij je accountant?

Bij een abonnement schat de accountant standaard werkzaamheden in op basis van tijd. Als deze sterk afwijken, dan gaat de accountant in gesprek met de klant. Het voordeel is dat diensten kunnen worden gebundeld en dat de dienstverlening transparanter wordt. 

Dit verdienmodel biedt tevens veel flexibiliteit, omdat je als accountant een abonnement op maat kunt aanbieden.

Uurtje-factuurtje, fixed fee of toch het abonnement; allemaal verdienmodellen met voor- en nadelen. Er is nog een vierde verdienmodel dat je kunt inzetten, namelijk Value Based Pricing (VBP).

Dit verdienmodel richt zich op het leveren van toegevoegde waarde. Dat vergt wel een andere mindset én een aantal nieuwe skills, zoals meer klantgericht, minder taakgericht én dat stukje waardevolle advisering.

• Hogere winstmarges voor het accountantskantoor.
• Een betere verhouding tussen de prijs en de geleverde waarde van diensten.
• Je kunt je makkelijk onderscheiden van de concurrent door het leveren van diensten met toegevoegde waarde.